Ideas para ayudar a que su correo directo se destaque

En la parte 1 de esta serie, discutimos cómo usar la emoción en el correo directo para generar resultados. En la parte 2, discutimos el uso de la aversión a las pérdidas para impulsar las ventas. En la parte 3 discutimos cómo usar la escasez y la reciprocidad para aumentar sus ventas por correo directo. Además de exclusividad. En la parte 4, discutimos las pruebas sociales y los comportamientos de narración de historias para generar mejores resultados de correo directo. En la parte 5 discutimos cómo se puede usar el sesgo de autonomía y el principio de consistencia en el correo directo para aumentar los resultados.

En la parte 6, analizamos cómo la teoría de la brecha de información y el principio de autoridad podrían usarse para aumentar la respuesta por correo directo. En la parte 7, hablamos sobre el sesgo del statu quo y el encuadre para lograr que las personas tomen las medidas que usted desea que tomen. En la parte 8, discutimos los activadores automáticos de cumplimiento. En la parte 9, discutimos cómo maximizar su copia de correo directo. En la parte 10 discutimos el aumento de la conveniencia de su producto o servicio con el correo directo. Finalmente, discutiremos cómo crear un marketing de correo directo que se destaque. Mediante el uso de estos comportamientos humanos, puede obtener una ventaja competitiva y aumentar las ventas.

El efecto Von Restorff es la tendencia humana a notar y recordar cosas que se destacan. Las buenas campañas de correo directo rompen con el desorden. Puede usar esto estratégicamente para generar mejores resultados de correo directo. Veamos cómo puede utilizar mejor este método.

El contexto en el que aparece su mensaje y lo que lo rodea influye en cuán notable y memorable es. Las personas revisan su correo en piloto automático, por lo que su uso del tamaño, la forma, el color y las imágenes afectará cuán diferente o distinta es su pieza.

Para algunos productos y servicios, es una buena idea crear curiosidad al no dar ninguna pista de lo que hay dentro del sobre. Para otros esto puede ser una mala idea. Considere todas sus opciones antes de tomar esa decisión. Puedes destacarte de muchas maneras diferentes. Destacar solo para hacerse notar no es suficiente. Necesita estratégicamente hacer notar su producto o servicio.

No hagas que tu correo directo llame la atención de manera que la gente lo recuerde, pero no sepas lo que estás vendiendo y al final no lo compres. Básicamente, desea llamar la atención, ser relevante y expresar su punto de vista para que compren.

Ideas de correo directo que se destacan y se vinculan con un mensaje:

También puede hacer que su mensaje se destaque usando la sorpresa. Las personas están programadas para predecir lo que sucederá a continuación. Cuando cambias lo que esperaban, los sorprendes. Esto enfocará su atención e intensificará sus emociones. Esto hará que recuerden tu mensaje.

Cómo crear correo directo destacado:

¡El marketing por correo directo que está diseñado para destacarse estratégicamente superará a otras piezas en reconocimiento, recuerdo y ventas! Las tácticas mencionadas anteriormente son una excelente manera de impulsar la respuesta de correo directo que desea. Tenga en cuenta que siempre puede combinar tácticas de ciencias del comportamiento para aumentar su efectividad. Sea creativo y diviértase con su correo directo. En nuestro artículo final, discutiremos el tiempo del correo directo.

Summer Gould es ejecutiva de cuentas en Neyenesch Printers. Summer ha pasado su carrera de 31 años ayudando a los clientes a lograr mejores resultados de marketing. Se ha desempeñado como panelista en las conferencias de la Asociación de proveedores de servicios de marketing. Participa activamente en varias organizaciones de la industria y es miembro de la junta de la Asociación de Industrias de Impresión de San Diego, así como presidenta de la industria del Consejo de Clientes Postales de San Diego. Puede encontrarla en el sitio web de Neyenesch: neyenesch.com, correo electrónico: [email protected], en LinkedIn o en Twitter @sumgould.